第一部分：談判的實質(zhì)
一 一段成功的談判情景分享
二 談判——獲得最有價值的妥協(xié)
第二部分：談判失敗的非信息性因素分析
一 談判起因?qū)φ勁谐蓴〉挠绊?br />
二 談判角色的選擇對談判成敗的影響
三 哈佛談判術(shù)與中國傳統(tǒng)經(jīng)典談判術(shù)的對比分析
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第三部分 成功談判的實用技術(shù)
一 普通人談判的基本類型與特點分析
二 談判過程目標控制的技巧
三 非發(fā)聲信息的交流與技術(shù)
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高影響力沖擊性現(xiàn)場營銷活動策劃技術(shù) |
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第一部分：現(xiàn)場營銷活動特性
1 形形色色的現(xiàn)場營銷活動
2現(xiàn)場營銷活動的競爭現(xiàn)狀分析
第二部分：現(xiàn)場營銷活動主題策劃技術(shù)
1 營銷活動的市場認同
2 營銷活動主題策劃的創(chuàng)意思維
3 營銷活動主題實現(xiàn)的關(guān)鍵策劃技術(shù)
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第三部分：營銷活動案的全案管理技術(shù)
1營銷活動策劃案的撰寫
2 營銷活動案執(zhí)行風險預(yù)案設(shè)計
3活動案積極執(zhí)行環(huán)境的營造技術(shù)
第四部分：營銷活動案的執(zhí)行與監(jiān)測管理
1活動案管理技術(shù)與進程控制
2 活動執(zhí)行人員的基本技能訓(xùn)練
3活動案效果評價技術(shù)與報告撰寫
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大宗采購?fù)稑虽N售技能訓(xùn)練 |
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第一章：大宗采購行為分析
1 大宗采購行為是一種組織的決策程序
2 大宗采購決策程序分析
3 大宗采購行為模型分析
4 識別采購決策核心人員之間的關(guān)系
第二章：大宗采購銷售市場的拓展
1 大宗采購銷售市場的拓展規(guī)劃與實施
2 大宗采購銷售的項目制管理技巧
3 大宗采購客戶的商業(yè)價值管理
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第三章：大宗采購銷售投標技巧
1 標書的獲得與要點判別技巧
2 投標的競爭環(huán)境識別
3 招標方招標意圖及商業(yè)價值分析
4 規(guī)范投標書編寫的商業(yè)技巧
5 投標行為影響的判別與運用
第四章：成功銷售人員的形象管理
1 成功銷售人員的一般形象特征及素質(zhì)模型
2 大宗采購銷售人員的形象定位管理與分析
3 成功銷售人員形象的獲得與禁忌
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