第一部分：談判的實(shí)質(zhì)
一 一段成功的談判情景分享
二 談判——獲得最有價(jià)值的妥協(xié)
第二部分：談判失敗的非信息性因素分析
一 談判起因?qū)φ勁谐蓴〉挠绊?br />
二 談判角色的選擇對(duì)談判成敗的影響
三 哈佛談判術(shù)與中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典談判術(shù)的對(duì)比分析
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第三部分 成功談判的實(shí)用技術(shù)
一 普通人談判的基本類型與特點(diǎn)分析
二 談判過程目標(biāo)控制的技巧
三 非發(fā)聲信息的交流與技術(shù)
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高影響力沖擊性現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃技術(shù) |
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第一部分：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)特性
1 形形色色的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
2現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
第二部分：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題策劃技術(shù)
1 營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)認(rèn)同
2 營(yíng)銷活動(dòng)主題策劃的創(chuàng)意思維
3 營(yíng)銷活動(dòng)主題實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵策劃技術(shù)
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第三部分：營(yíng)銷活動(dòng)案的全案管理技術(shù)
1營(yíng)銷活動(dòng)策劃案的撰寫
2 營(yíng)銷活動(dòng)案執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案設(shè)計(jì)
3活動(dòng)案積極執(zhí)行環(huán)境的營(yíng)造技術(shù)
第四部分：營(yíng)銷活動(dòng)案的執(zhí)行與監(jiān)測(cè)管理
1活動(dòng)案管理技術(shù)與進(jìn)程控制
2 活動(dòng)執(zhí)行人員的基本技能訓(xùn)練
3活動(dòng)案效果評(píng)價(jià)技術(shù)與報(bào)告撰寫
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大宗采購(gòu)?fù)稑?biāo)銷售技能訓(xùn)練 |
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第一章：大宗采購(gòu)行為分析
1 大宗采購(gòu)行為是一種組織的決策程序
2 大宗采購(gòu)決策程序分析
3 大宗采購(gòu)行為模型分析
4 識(shí)別采購(gòu)決策核心人員之間的關(guān)系
第二章：大宗采購(gòu)銷售市場(chǎng)的拓展
1 大宗采購(gòu)銷售市場(chǎng)的拓展規(guī)劃與實(shí)施
2 大宗采購(gòu)銷售的項(xiàng)目制管理技巧
3 大宗采購(gòu)客戶的商業(yè)價(jià)值管理
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第三章：大宗采購(gòu)銷售投標(biāo)技巧
1 標(biāo)書的獲得與要點(diǎn)判別技巧
2 投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境識(shí)別
3 招標(biāo)方招標(biāo)意圖及商業(yè)價(jià)值分析
4 規(guī)范投標(biāo)書編寫的商業(yè)技巧
5 投標(biāo)行為影響的判別與運(yùn)用
第四章：成功銷售人員的形象管理
1 成功銷售人員的一般形象特征及素質(zhì)模型
2 大宗采購(gòu)銷售人員的形象定位管理與分析
3 成功銷售人員形象的獲得與禁忌
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